EXCELENTNÍ OBCHODNÍK a budoucí manažer obchodního týmu

Jsme progresivní česká realitka, kterou před 15 lety založili dva kamarádi Viktor a Tomáš. Jako první na českém trhu jsme nabídli klientům službu Garantovaný nájem, která majitelům nemovitostí garantuje pravidelný výnos z pronájmu a přebírá za ně veškerou péči o nemovitosti i nájemníky. V současné době spravujeme téměř 1000 nájemních bytů a chceme se do 5 let starat o další 2500. Vybudovali jsme celý ekosystém realitních produktů a služeb, díky kterému ty jako obchodník dokážeš vyřešit jakékoliv potřeby klientů týkající se správy majetku či bydlení na jednom místě, od nalezení domova na pronájem, přes koupi, prodej či správu nemovitostí, až po možnost investování do realit. 

Proč by tě měla práce na této pozici zajímat

Máš spoustu zkušeností, ale taky nápadů na obchod, které nebylo možné realizovat? V tuto chvíli má realitní tým VITOMu 5 obchodníků, kteří jsou velmi talentovaní a šikovní. Chybí nám však skuteční senioři, kteří by v koooperaci s majiteli tvořili nové obchodní procesy, systematicky pomáhali dostat know-how do týmu a byli příkladem pro juniory lidsky i obchodními výsledky. 

Proto zakládáme Centrum obchodní excelence a Ty můžeš být u toho: 

• Hledáme 3 excelentní obchodníky, kteří 
  • budou nějaký čas nasávat zajeté procesy a postupy z pozice obchodníka, 
  • poté začnou tvořit nové obchodní strategie spolu s majiteli společnosti
  • a vybudují si vlastní realitní tým.

Dostaneš možnost vytvářet nové obchodní strategie

Obchod není statická disciplína. Trh realit se neustále mění a na jeho potřeby je třeba okamžitě reagovat. Být klasickým makléřem již nestačí. Naší obchodní vizí je, aby se každý obchodník VITOMu stal realitním průvodcem svých klientů a dokázal jim poradit s jakýmkoliv životním rozhodnutím týkajícím se realit. Co pro naplnění této vize již děláme?

• Neustále vyhodnocujeme obchodní příležitosti v CRM systému Raynet
• Školíme se v obchodních dovednostech přímo od zakladatelů firmy i externích trenérů
• Pilujeme denní rutinu a všeobecnou disciplínu obchodníka
• Pořádáme brainstormingy s majiteli a obchodním týmem
• Nasloucháme našim klientům, známe jejich životní scénáře a máme co nabídnout
• Propojujeme odborníky na realitním trhu – architekty, stavební firmy, developery, finanční poradce a další. 

I Ty máš nápady, jak obchod v realitách posunout? Dostaneš příležitost vše vyzkoušet. 

Vytvoříš si vlastní obchodní tým

Chceš předat nabyté zkušenosti a postavit si vlastní obchodní oddělení? Výborně, přesně takového obchodníka k sobě hledáme. Co Ti to přinese:

• možnost stát se inspirativním vůdcem – začneš předávat své know-how juniornějším obchodníkům a tvořit s námi novou generaci férových makléřů, kteří jednají eticky, naslouchají potřebám svých klientů a naplňují vizi společnosti
• radost a také podíl z úspěchu lidí, které povedeš ke skvělým výsledkům
• získáš osobní svobodu místa a času, kdy budeš schopen vést svůj bussiness odkudkoli na světě

Dobře si vyděláš

Stále budeš mít vlastní obchody, protože neztratit kontakt s lidmi, jejich potřebami a realitou každodenního obchodu, je gró know-how každého dobrého obchodníka. A šikovní lidé si u nás vydělají nadprůměrné peníze.

• tvoje obchodní výsledky budou vždy příkladem pro tvůj tým
• zároveň budeš generovat odměnu i z výsledků svého týmu
• neomezený výdělek – můžeš se stát podílníkem na vykoupených nemovitostech, získat rentu díky péči o stávající klienty, budeš mít současně mít neomezený přísun k inovacím v oblasti technologií, ale i duševního rozvoje, jímž se jako firma zabýváme 

Tvoje práce bude mít vyšší smysl

Misí společnosti VITOM realitního ekosystém je inspirovat k lásce a péči o prostředí, ve kterém žijeme. Do roku 2035 chceme vytvořit 1000 ekobytů příjemných pro život – v krásném prostředí a z udržitelných a zdravotně nezávadných materiálů. První ekobyty budou již brzy hotové. 

Co tě na této pozici čeká:

Ve fázi učení to bude běžná agenda obchodníka:

• Vyřídíš prodej domu, který klient zdědil.
• Doporučíš klientovi byt na investici, zrealizuješ koupi tohoto domu a obsadíš jej Garantovaným nájmem, tzn. vybereš vhodné podnájemníky. Peníze z výnosu z nájmu pomůžeš vhodně investovat.
• Realizuješ schůzky s majitely bytů – osobně či online.
• Odhaduješ ceny tržního nájmu a reálného zisku z pronájmu.
• Sjednáváš takovou cenu za službu Garantovaný nájem, která dává smysl oběma stranám:
  • Majitel je bez starostí o byt za přijatelnou cenu.
  • VITOM vydělá tolik, aby pokryl případná rizika při poškození nebo neobsazení bytu.
• Uzavíráš nájemní smlouvy na 2–10 let.

V rámci fungování Centra obchodní excelence budeš postupně plnit tyto úkoly:

• Dokážeš vytipovat místa pro posun a inovaci a ty pak společně s námi realizovat.
• Vytvoříš pod sebou tým obchodníků, které budeš motivovat a inspirovat, o jejich vzdělání se postará firma.
• Předáváš zakázky, které pro tebe už nebudou dostatečně velké, zábavné nebo zajímavé do svého týmu a tím získáváš čas na větší akce.
• Odvádíš 100% kvalitní práci a jdeš příkladem.

Jak může vypadat tvůj běžný den ve VITOMu:

Ve struktuře firmy spadáš přímo pod obchodního ředitele firmy Viktora Mejzlíka, který se bude starat o tvůj osobní i profesní rozvoj, odměňování i zpětnou vazbu na tvé obchodní výsledky. 

• Posnídáš s kolegy na pravidelné pondělní snídani. 
• Poté se setkáš s kolegy ze Zákaznického a Technického servisu a s účetními na mezidivizním setkání, na kterém proberete společná témata. 
• Pak vyrazíš do terénu a zhruba polovinu dne trávíš na schůzkách s klienty, majiteli nemovitostí či lidmi hledajícími domov.
• Jako člen managementu firmy si dáš pravidelný statusový call s vedením firmy a nasdílíš obchodní výsledky za předchozí týden.
• Večer vyhodnotíš statistiky svého týmu, rozdáš pochvaly, nebo motivaci obchodníkům a děláš strategická rozhodnutí na základě průběžných výsledků.

Jaké dovednosti by ti neměly chybět? 

• Ve světě obchodu už se pohybuješ nějaký pátek, tzn. máš alespoň 5 let zkušeností.
• Umíš číst a interpretovat data z obchodních a CRM nástrojů typu Raynet.
• Nebojíš se práce s tabulkami a dělat rozhodnutí na základě analýzy dat.
• Umíš se držet nastavených procesů, zároveň nad nimi ale také konstruktivně přemýšlet.
• Jsi dobrý stratég a vyjednavač, současně přijímáš i názory druhých a umíš udělat správné rozhodnutí. 

Budeme nadšení, pokud ti nechybí: 

• Vysoké cíle. Kdo chce být úspěšný v obchodě, musí mít silný vnitřní motor. Na začátku stačí chtít peníze, časem zjistíš, že peníze jsou jen energie, kterou je dobré použít k něčemu opravdu hodnotnému.
• Zájem o lidi. Pokud se přirozeně zajímáš o druhé, v obchodu se Ti bude dařit, protože snadněji zjistíš, co klient skutečně potřebuje a pak mu to jen dodáš.
• Odvaha. Obchodník toho vlastně nemusí moc vědět, stačí mít odvahu narovinu se zeptat se klienta, zda naše produkty chce.
• Elegance. Tvé vystupování by mělo být přirozené, příjemné a Tvůj vzhled by se měl líbit všem. Zkrátka jsi elegantní slovem i na pohled.
• IT znalosti. Chceš-li uspět v obchodě, musíš využívat moderní technologie a musíš se je naučit mít rád, tak to prostě je. Piš rychle na PC, používej moderní aplikace, drž tempo s dobou. Pak budeš mít mnohem víc času na reálný obchod.
• Pokora. Obchodníci u nás jsou úspěšní. Pokud nebudeš pokorný, můžeš zakrnět a pak náhle spadnout, protože začneš věřit jen svojí pravdě a přestaneš tak růst, rozvíjet se a tvořit dobré vztahy. Proto ať už budeš jakkoliv úspěšný, vždy buď pokorný, stále se uč a vnímej své okolí. Úspěch je velmi křehký.

Další předpoklady: 

• Vlastníš řidičský průkaz.
• Živnost na realitní činnost – máš možnost našeho ručení, ale během roku si uděláš vlastní zkoušky.

Co ti nabízíme? 

• Standardně si u nás juniorní obchodník vydělá okolo 80 000,- měsíčně, ale výdělek seniorního obchodníka by měl být násobně větší. 
• Práci na IČO na plný úvazek
• Absolutní časovou volnost – účastníš se jen několika společných setkání s kolegy za měsíc, takže máš čas na obchod.
• Administrativní pomoc od asistentky a back office oddělení. 
• Podporu, ale i upřímnou zpětnou vazbu na tvoji práci. 
• Možnost profesního i osobního růstu prostřednictvím pravidelných školení.
• Pohyblivé pracovní místo a zázemí kdykoli zrovna budeš v kanceláři.
• Partu super kolegů, kteří si umí vycházet vstříc. 
• Fresh bar a veganské občerstvení přímo v kanceláři.
• Práci pro uvědomělou firmu podnikající s pozitivním přesahem do života lidí i planety.
• Bydlení za zvýhodněnou cenu nájmu, pokud hledáš nový domov
• Typologii osobnosti pro lepší poznání sebe sama
• Multisport kartu 

Chceš se dozvědět vědět víc o lidech a firmě?

• Seznam se s lidmi, se kterými budeš pracovat
• Jak vznikl nový brand VITOM realitní ekosystém
• Jak naplňujeme význam slov „udržitelný byznys“

Chceš se s námi setkat? Pošli nám svůj životopis prostřednictvím formuláře nebo na mail kariera@vitom.cz. Budeme rádi, když napíšeš něco o sobě. Třeba, čeho se Ti v obchodu již podařilo dosáhnout a kam chceš svoji kariéru dle nasměrovat. Budeme se těšit na viděnou.