Jak prodávají nemovitosti profesionálové?

Umíte si představit, co si za získané peníze z prodeje svoji nemovitosti pořídíte? Co s nimi uděláte? Jsou pro vás tyto peníze důležité? Pokud ano, jste na této stránce správně. Je důležité používat správně know how. Podívejte se, jak to dělá VITOM po zkušenostech od roku 2007.

10 kroků k úspěšnému převodu

 

Krok 1. Osobní schůzka

Sejdeme se s vámi u vás. Přímo na adrese vaší nemovité věci. Vy nám ukážete, co chcete prodat a my vám řekneme, jak to uděláme. Pakliže se domluvíme, domluvené si potvrdíme a jdeme na to. 

Celý proces prodeje vám vysvětlíme, domluvíme si s vámi závazné termíny a podmínky spolupráce. Zjistíme reálný stav nemovitosti (právní i fyzický), určíme tržní cenu nemovitosti a zvolíme způsob inzerce nemovitosti. Z vaší strany budeme potřebovat co nejpodrobnější informace o nemovitosti, plánky, data přestaveb, možné závady a další informace tak, abychom znali vaši nemovitost tak jako vy, nebo ještě lépe i po právní stránce. Pokud k domu nebo bytu například plány nebo půdorysy nemáte, dokážeme vytvořit plány nové, aktuální. Mnoho podkladů, které jsou nutné pro prodej si však zajistíme sami, požádáme vás pouze o to, co si sami zajistit nedokážeme. 

 

Krok 2. Určíme cenu vaší nemovitosti

Ocenění je důležitá součást prodeje. Naše poradenství vychází z naši zkušenosti a následného zkoumání trhu. Uvědomujeme si přitom, že žádná nemovitost není úplně stejná. Díváme se na nemovitost očima kupujícího: Čím je tato nemovitost výjimečná? Proč bych měl kupovat právě ji, když je tolik jiných příležitostí?

1. Na realitních serverech najdeme alespoň 10 nemovitostí, které se podobají té vaší dispozicí, či vybavením a leží ve stejné lokalitě, jako vaše nemovitost.
2. Vypočítáme u každé z nich cenu za 1m² a pak zprůměrujeme.
3. Průměrnou cenu za 1m² vynásobíme počtem m² užitné plochy vaší nemovitosti.
4. U rodinných domů počítáme obestavěný prostor a cenu m³ na základě stavu společně s plochou pozemku.

 

Krok 3. Přichystáme nemovitou věc k propagaci

Víte, že lidé se rozhodují na základě emocí? Je za to zodpovědný Limbický systém v našem mozku. A víte co ovlivňuje naši emoci? Zcela jistě je to první dojem, který máme možnost udělat jen jednou. Máme vědomosti o cílových skupinách a tedy co chtějí vidět a slyšet.

Každou nemovitost nachystáme na prodej z hlediska designu a nutných úprav. Využíváme k tomu znalosti Homestagingu a na úpravy máme svůj vlastní technický tým.

 

Krok 4. Přichystáme inzerát

Naši výkladní skříní je pro nás inzerát. Proto klademe na inzerci velký důraz. Vytvoříme krásné reprezentující fotky, upravíme a napíšeme poutavý popisek, který je zkorekturován našimi copywritery. Inzerci přizpůsobujeme na míru každé nemovitosti. 

K inzerci doplňujeme půdorysy, katastrální mapy, vizualizace interiéru, plány, informace o stavebním povolení, listu vlastnictví, výpis z katastru nemovitostí, průkaz energetické náročnosti budovy, nabývací tituly, rozpisy nákladů na fixní a variabilní atd. 

Inzerát topujeme a obnovujeme tak, aby se neustále udržoval na prvních místech realitních serverů. 

 

Krok 5. Máme nachystáno. Komu to ukážeme?

Poptávka ovlivňuje nabídku. Musíme zvýšit poptávku tím, že ukážeme nabídku co nejvyššímu počtu potenciálních zájemců. Jak to uděláme a kde všude mohou naše nabídky zájemci vidět?

• Inzerci na realitních serverech
• Facebook
• Letáčky
• Inzerci v časopisech
• Cílené oslovování

 

Krok 6. Ukážeme byt zájemcům

Uklizenou, nachystanou nemovitou věc ukážeme zájemcům. Víme, co chtějí vidět a co slyšet. Jsme na ně nachystaní a proškolení. Cíl je jasný. Zájemce chce koupit. Jsme obchodníci. Jsme VITOM. Máme připravené veškeré podklady k nemovitosti v našich brožurách.

Čím více zájemce informací získá, tím menší strach koupit má“. =VITOM pravidlo=  

Co obsahuje naše brožura?

1. Nabídku nemovitosti
2. Výpis z katastru nemovitosti
3. Půdorys, mapy, plánky, vizualizace
4. Rozpis nákladů na variabilní a fixní položky
5. A další podklady, které konkrétní nemovitost vyžaduje

Co když ve vaší nemovitosti do prodeje bydlíte? Termíny prohlídek s vámi konzultujeme tak, abychom co nejefektivněji využili náš i váš čas.

 

Krok 7. Reporting statistik

Kdy má člověk věci pod kontrolou? Pakliže vyhodnocuje naměřená data. O výsledcích prohlídek a statistikách inzerce vás průběžně informujeme.

• Kolik zájemců se podívalo?
• Kolik zájemců se ozvalo?
• Kolik zájemců bylo na prohlídce?
• Co říkali zájemci?

Hra s daty a vyhodnocování je vždy vzrušující. Říkají nám totiž pravdu a můžeme si společně hrát. Důležité je si nemyslet, ale vědět!

Kompletní reporting a návrh dalšího řešení děláme také vždy, když neprodáme nemovitou věc do měsíce. To je 71,3% úspěšnost. Pouze 28,7% prodávajících klientů uvidí naši práci s čísly. 

 

Krok 8. Zájemce řekl ANO. Čas na rezervaci.

Rezervační dohoda a složení blokační zálohy je nezbytný krok k tomu, abychom došli k cíli. Zájemce, jako projev svoji vážné vůle složí nevratnou zálohu. My pak máme jistotu, že máme kupce a chystáme právní záležitosti pro úspěšný převod vlastnictví.

 

Krok 9. Převod nemovitosti

Naše hodnoty je potřeba chránit stejně jako svobodu. Nic z toho totiž není zadarmo. Perfektní právní zázemí je základ k úspěchu a ochraně. VITOM spolupracuje pouze s prověřenými a empatickými advokáty. Co pro nás advokátní kancelář udělá?

• Kupní smlouvu
• Advokátní úschovu
• Ověření podpisů
• Hlídání stavu na katastru
• Výplatu kupní ceny a hlídání podmínek z kupní ceny vyplívajících
• Právní poradenství

 

Krok 10. Předání nemovité věci

Hurá. Je prodáno a z advokátní úschovy jsou peníze na cestě. Předání nemovité věci, sepsání stavu měřičů energií a přepis energií je už hračka. Předání nemovité věci děláme na základě našeho předávacího protokolu. 

Novým majitelům pomůžeme s podáním Daně z nabití nemovitosti a v případě zájmu můžeme doporučit odborné prověřené firmy pro případnou rekonstrukci, modernizaci nebo jen bytového architekta, který pomůže s rozvržením nábytku.

Prodáváte byt, dům nebo pozemek? Napište nám nebo zavolejte. Máte 71,3 % pravděpodobnost, že za 30 dní budete mít PRODÁNO.